SaaS企業が顧客を新規獲得するためにはBtoBのインサイドセールスが欠かせない。
本書は輸入車ディーラーとしてBtoC営業の実績を積んだ著書が、業績アップに最も効果的と言われる営業戦略＝BDRの手法を明かす。セールス＆マーケティングの方法論が劇的に変わりつつある現在、BDRを活用してターゲット企業を開拓するのは喫緊の課題である。本書はその導入から運用まで丁寧に解説、またとない入門書となっている。
はじめに
第１章 成長企業がBDRに取り組むべき理由
第２章 BDRを始める最適なタイミングとは
第３章 BDR導入前の体制づくりと戦略
第４章 BDRの運用と改善
第５章 BDR戦略支援と『DORIRU cloud』
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