稼ぐ!営業はどうキャリアを築く?

サイバーエージェントのトップ営業から
華麗なる転身を続ける著者からの営業指南書

累計１２万部の中でも渾身の１冊

ハイスペックな転進を可能にする５つの力
仕入力・販売力・運用力・突破力・発想力

はじめに

第１章　営業の５つの力とは？
１．仕入力
２．販売力
３．運用力
４．突破力
５．発想力

第２章　営業→トップセールス
シンプルにNo.1を目指す
トップセールスを目指せる環境選びが重要
トップセールスが生まれにくい環境とは
狙える年収レンジ（800～1500万円）
１．仕入力（良い製品、良いお客様と出会う）
２．販売力（売れる商品をこれでもかというくらいに売り続ける）
３．運用力（メンタルコントール・続けるための理由を言語化する）
４．突破力（敵は弱い自分。限界値を決めずに記録を更新し続ける覚悟を）
５．発想力（直属の上長のいうことを無視する）

第３章　営業→営業部長
営業を束ねてより大きな数字を出す仕事（ブレイキング）
営業職の応援団になる（１０の力を100人に与え、1000にする仕事）
部長はメンバーを応援するだけでいい
狙えるレンジ（800～1200万円）
１．仕入力（自分の分身をなる素養のメンバーを採用する）
２．販売力（自分の営業手順を繰り返してもらう。マニュアル化の極意）
３．運用力（記録・定量・定性を見る、打ち手を考える、観察する）
４．突破力（自分がやったほうが早い病、からの脱却、メンバー離説）
５．発想力（商品を変更する、顧客をガラリと変える）

第４章　営業→人事
人事も営業（求職者、従業員を顧客と捉える）
採用とは営業である（会社の外から中に取り込む）
従業員の満足度を高める営業力（従業員はお客様である）
従業員の心意気を高める営業活動
狙えるレンジ（600～800万円）
１．仕入力（コストゼロで有能なメンバーを採用する）
２．販売力（会社との依存度を上げる）
３．運用力（従業員の声を会社に活かす）
４．突破力（ピンチを人事施策で解決する）
５．発想力（業績にインパクトする人事施策とは）

第５章　営業→マーケター
マーケティングとは営業である（市場をつくる、反響をもたらすだけでは足りない）
市場を創造する
PLGとSLG（すべてが１つで賄えるわけではない、采配が重要、全体像を捉える）
狙えるレンジ（800～1200万円）
１．仕入力（良い媒体/メディアを仕入れる）
２．販売力（再現/量産可能体制をつくる）
３．運用力（ROIの最大化、継続可能体制をつくる）
４．突破力（時間かリソースを買い取る）
５．発想力（破壊と創造）

第６章　営業→新規事業企画・開発職
新規事業開発、企画職としての営業職
営業経験が良い事業・企画を嗅ぎ分ける
狙えるレンジ（600～1200万円）
１．仕入力（売れるネタを仕入れる）
２．販売力（企画書、事業計画をつくる）
３．運用力（アイデアをストックする）
４．突破力（企画を意図的に生み出す向きを持つ）
５．発想力（他業界からヒントを得る）

第７章　営業→プロ営業
個人事業主としての営業職という生き方
案件支援と案件開拓の違い
元〇〇というキャリアについて
社名ではなく自分の名前で呼ばれるように
知名度ではなく立ち位置
狙えるレンジ（600～3000万円、１億以上も）
１．仕入力（自分が売れる商品を仕入れること）
２．販売力（安定稼働ができる状態をつくること）
３．運用力（時間対効果を見極める）
４．突破力（自分に投資をしてリターンを最大化する）
５．発想力（成果報酬を取り入れる）

第８章　営業→社長
経営者も営業
相手に応じてメッセージを変えていく
数字をつくれる人は強い
ビジネスはすべて営業活動
狙えるレンジ（1200～3000万円、１億以上も）
１．仕入力（売れる商品を仕入れる、売れる人を採用する）
２．販売力（メンバーが売りやすい状態をつくる）
３．運用力（観察する、人の心を動かす）
４．突破力（仕入原価０円を探す）
５．発想力（商品を無視して売上・利益から逆算する）

第９章　営業→役員
サラリーマンの最高峰
営業力を使った事業開発がポイント
部長の先にある執行役員になれる人・なれない人
狙えるレンジ（1000万～3000万円）
１．仕入力（社長の信頼を獲得する）
２．販売力（社長の頭の中を可視化する）
３．運用力（コミュニケーションパイプラインを整備する）
４．突破力（社長の困っていることを誰よりも先に解決する）
５．発想力（社長を会長にする方法を考える）

おわりに